Добрый день, уважаемые читатели Сеоштейн.ру.
Встречайте очередной пост о том, как seo-специалист может зарабатывать деньги на туризме. Сегодня перейдем к конкретике.
—
Основа всего в туризме – это продажи. Соответственно вы можете зарабатывать серьезные деньги только обеспечением продаж туристических агентств. Про доход от рекламы забудьте – это с seo мало связано, больше с умением болтать.
Вводные. У вас есть опыт в продвижении и создании сайтов, некоторое количество денег и немного времени.
В этом бизнесе вы можете зарабатывать несколькими схемами:
Вариант 1. Продавать заявки на туры.
То есть на вашем сайте человек формирует заявку: “Турция, такие-то числа, такой-то бюджет, телефон такой-то, зовут так-то”. Данный лид вы продаете турагенту, он уже выжимает из него продажи.
Соответственно вы зарабатываете только на продаже заявки фиксированную сумму. Заявок 50-100 в день обеспечат вам безбедное существование. Покупателей, особенно крупных, – тьма.
Вариант 2. Получать процент с проданных туров.
Это уже сложнее, ведь вы никак не сможете проконтролировать сумму сделки, да и саму сделку. Но выход всегда есть. Вот варианты:
- Печать купона на скидку (большую!) с сайта. При этом обязательно берите телефон и имя туриста, дабы потом проверять, купил ли этот человек тур или вообще не приходил, а также уточнить сумму сделки.
- Открыть самому турагентство.
- Подарить на день рождения турагентство жене. Ведь это, сука, модно!
Думаю, вариант очевиден.
Вариант 3. Зарабатывать на продаже франшиз.
Это проще, чем кажется. При наличии трафика по нормальным запросам (хотя бы 2-5к), вы можете создать сайт турагентства с четким именем.
Турагенты с удовольствием будут платить вам ежемесячные платежи, чтобы “встать” под ваш поток клиентуры. Мало того, часто они готовы размещать вывески под вашим брендом, раскручивая тем самым вас бесплатно (так все обычно и делают).
Примеры:
http://www.1001tur.ru/ – Классические сеошники за рулем псевдосети турагентств.
http://www.hott.ru/ – Эти ребята вообще зарабатывают на красивом имени (“Горящие туры”), причем не только на франшизах, но и на бронировании. Трафика как такового у них даже и нет (<5к в сутки).
Вариант 4. Зарабатывать на продаже звонков.
Тоже интересная тема, фактически вы просто вешаете на своих сайтах номера телефонов. Купите 5 виртуальных номеров и ставьте в ротацию. На каждом – переадресация на покупающие звонки турфирмы.
Пример:
http://www.turpravda.com/info/reklama-context.html – Сайт отзывов об отелях, продают звонки по 350 рублей за штуку. Неплохо? Я тоже так считаю.
Как пример – у одной нашей конторы посещалка всего лишь около 1к. Звонков – тьма.
Вариант 5. Зарабатывать на попутных темах.
Это системы бронирования тачек, отелей, перелетов, жд билетов, билетов на аэроэкспресс. Также продажа туристических симкарт и т.д. Но эту тему я сам особо не прорабатывал.
Пример:
http://www.tripadvisor.com – крупнейший сайт отзывов об отелях. Льет трафик на систему бронирования отелей хотелс.ком.
Что вы можете сделать прямо сейчас?
Из того, что с ходу приходит в голову, вы можете создать:
- Сайт туристического агентства ($ с заявок).
- Сайт сети туристических агентств ($ с продажи франшиз).
- Аналог Гропуна (вариантов заработка масса).
Кстати, если вы серьезно возьметесь за это дело, то я буду первым покупателем ваших клиентов. В любых объемах.
Уясните правила игры:
Основной контингент людей, ищущих туры – это женщины. Мужчины платят, а женщины выбирают и ловят все головоломки по поводу подбора тура. Это аксиома.
Есть три категории покупателей:
- Те, кто четко знают, куда они хотят поехать (конкретные отели) и когда. Такие люди – лучшие клиенты, т.к. на них не нужно тратить много времени и они чаще становятся клиентами.
- Те, кто знают, в какую страну они хотят поехать. Таких клиентов я называю несамостоятельными, т.к. в наш век интернета человек может получить полную информацию о любом отеле самостоятельно, не тратя своего и чужого времени. Из этой категории лиц клиентами становится средний процент. Такие люди как правило посещают несколько турфирм, полагая, что каждая турфирма сама формирует туры и в разных фирмах они найдут разные предложения.
- Те, кто не знают, куда им поехать в этом году: то ли в Тай, то ли на Доминикану, то ли на Кубу, то ли… в Египет. Клиенты тяжелые, имеют большой процент текучки между разными фирмами.
Таким образом, вам нужно ориентироваться на самостоятельных туристов из первой группы. За них турагенты готовы платить много. Если вы будете поставлять некачественных туриков (на сленге – туристов), то никто такие заявки и звонки оплачивать не будет.
С учетом того, что люди не понимают, что во всех турфирмах продается одно и то же, для туристов, ищущих туры в интернете, главное – это цена.
На цене вам и нужно играть. Главное – донести мысль, что во всех турфирмах одно и то же. А дальше предлагайте распечатать купон и вперед – в дружественное турагентство.
Клиенту – скидка, турагенту – клиент, а вам – процент.
На этом пока что все.
В следующих постах начнется практика. На конкретных кейсах.
